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Vertrieb

Unter Vertrieb versteht man die Vorbereitung und Durchführung betrieblicher Arbeiten und Maßnahmen, die darauf abzielen, dass Produkte oder Dienstleistungen auf den entsprechenden Markt gelangen und dort angeboten werden können. Das Ziel dieser betrieblichen Funktion ist es, Produkte und Dienstleistungen für Kund*innen oder Endverbraucher*innen verfügbar zu machen. Der Vertrieb stellt auch ein zentrales Element des Marketing-Mix dar, bei dem bestimmte Strategien konzipiert und umgesetzt werden. valantic berät bei der Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und der Optimierung der Vertriebsprozesse an.

Künstliche Intelligenz 29. Juli 2025

KI Use Case mit messbarem Impact: Erfahrungsbericht zum AI Sales Agent

Mit dem AI Sales Agent hat valantic ein leistungsstarkes KI-System für das schnelle, datengetriebene Lead-Scoring vorgestellt. Im zweiten Teil unserer Blogserie erfahren Sie an einem erprobten KI Use Case mit handfesten KPIs, wie der AI Agent Vertriebsprozesse optimiert, für welche Anwendungsfälle er prädestiniert ist und welche Möglichkeiten das KI-System in naher Zukunft bereithält.

Ein Mann mit Brille und Bart arbeitet konzentriert an einem Schreibtisch mit mehreren großen Monitoren, auf denen farbiger Code in einer Entwicklungsumgebung angezeigt wird. Die Szene zeigt ein modernes Büro mit Fokus auf Softwareentwicklung oder IT-Sicherheit.

Künstliche Intelligenz 22. Juli 2025

Introducing: AI Sales Agent für das KI-gestützte Lead-Scoring

Wie lassen sich Leads schneller bearbeiten und Erfolge im B2B-Vertrieb steigern? Mit dem AI Sales Agent stellt valantic eine KI-gestützte Lösung für das datengetriebene und automatisierte Lead-Scoring vor. In dieser Blogserie beleuchten wir die Idee und Potenziale des KI-Systems aus Tech-, User- und Business-Perspektive.

Customer Experience 16. August 2022

Account Based Selling: Basics der Kaltakquise

Die klassische Kaltakquise hat ihre besten Zeiten bereits hinter sich? In welchen Fällen sich eine Anti-Aging-Behandlung – hin zum modernen Account Based Selling – lohnt, jetzt im Blog lesen!

Colleagues discussing over digital tablet

SAP Services 15. März 2022

Fiori App: Massenpreispflege mit wenigen Klicks

Die Fiori App “Preise verwalten – Verkauf” beschleunigt die Pflege von Konditionssätzen und Massenpreisen, was Mitarbeiter*innen im Vertrieb entlastet. Die App steht im Standard von SAP S/4HANA bereit und ist schnell startklar.

Bild von Fabian Littau, valantic CEC Deutschland; Wie das Customer Relationship Management (CRM) den Vertriebserfolg unterstützen kann

Customer Experience 26. Januar 2022

Hilfe, wir rennen den falschen Verkaufschancen nach!

Fragt man den Vertrieb, gibt es immer zu viel zu tun und nie zu wenig. Chancen sind also da, der Laden müsste brummen. Tut er nicht? Dann ist es dringend an der Zeit zu schauen, ob die Vertriebsmannschaft auch wirklich den richtigen Verkaufschancen nachgeht. Dreh- und Angelpunkt sollte dafür das CRM-System sein.

Bild von Fabian Littau, valantic, daneben eine Zeichnung und eine Frau, die in ihren Laptop schaut, digitale Vertriebsstrategien

Customer Experience 30. Juni 2021

Digitalisierung steigert den Vertriebserfolg

Wie steigert Digitalisierung den Vertriebserfolg? Welchen Vorteil bietet die Digitalisierung im Vertrieb? Hindert sie den Menschen nicht eher am erfolgreichen Arbeiten? Oder soll sie gar den persönlichen Kontakt ersetzen? Nein, das sicher nicht, aber digitale Werkzeuge unterstützen die Menschen im Vertrieb bei ihrer Arbeit in unterschiedlichster Weise.

Bild von zwei Personen, die Notizen vor sich liegen haben, daneben in einem runden Bildausschnitt ein aufgeklappter Laptop sowie eine Glühbirne

Customer Experience 12. Mai 2021

Digitalisierung mehrstufiger Vertriebswege im B2B Handel

In der Rubrik Tipps & Tricks rund um Customer Experience mit SAP stellen wir hilfreiche Tipps aus der Praxis vor. Im dritten Teil geht es um sogenannte Kettenstrukturen in der SAP Sales Cloud. Diese helfen bei der Abbildung komplexer, mehrstufiger Vertriebswege – auch direkt im Standard-System.

Customer Experience 11. März 2021

Trade Promotion Management leicht gemacht: Mehrfachanlage von Bestellungen in der SAP Sales Cloud

In der Rubrik „Tipps & Tricks rund um Customer Experience mit SAP“ stellen wir hilfreiche Tipps aus der Praxis vor. Im zweiten Teil geht es um “Trade Promotion Management leicht gemacht”. Ganz konkret, geht es um die einfache Umsetzung in der SAP Sales Cloud – ein oft genutztes Mittel im Retail, um Kundenbindung zu erhöhen, aber auch um den Marktanteil zu steigern.

Customer Experience 1. Oktober 2020

Case Study: Nutzerzentrierte Angebote mit SAP® CPQ „Solution Quote bei Bizerba – as unique as your fingerprint!“

Der Vertriebsaußendienst von Bizerba brauchte ein Tool zur Erstellung komplexer Angebote, das alle Dimensionen auf einer Oberfläche vereint. Gleichzeitig sollte es möglich sein, dem Kunden auf Knopfdruck ein einziges, übersichtliches Angebotsdokument mit einer passgenauen Lösung bereitzustellen. So entstand die Idee zur Solution Quote.

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