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Marktanalyse und Target-Pricing
Empfehlungen für den Marktgang einer 4.0 Connectivity Solution
Wie gelingt der Einstieg in den jungen und unreifen Markt für LTE-basierte private Campusnetze? Für eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie beauftragte der Kunde valantic. Durch eine umfassende Analyse der Wettbewerber und Marktteilnehmer wurden tiefe Einblicke in die Markt- und Preisinformationen gewonnen. Basierend auf den Ergebnissen entwickelten wir Empfehlungen für ein wettbewerbsfähiges Preismodell und eine erfolgreiche Marktstrategie.
Herausforderung
Der Kunde wollte sich im Wettbewerbsumfeld der LTE-basierten privaten Campusnetze positionieren und benötigte einen objektiven Marktüberblick, um Pricing-Strategien und Go-to-Market-Ansätze zu entwickeln.
Beratungsansatz
valantic führte eine Wettbewerbsanalyse und eine Marktforschung durch. Basierend auf den Ergebnissen wurden Preismodell- und Go-to-Market-Empfehlungen getroffen.
Kundennutzen und Lösung
Der Kunde erhielt ein umfassendes Markt- und Wettbewerbsbild, das die Grundlage für eine erfolgreiche Eintrittsstrategie bildete.
Die Herausforderung:
Der Kunde will sich mit seinem Angebot im Wettbewerbsumfeld der LTE-basierten privaten Campusnetze positionieren. Es handelt sich um einen jungen, unreifen Zielmarkt mit geringer Transparenz und einer starken horizontalen sowie vertikalen Fragmentierung. valantic soll einen objektiven Marktüberblick bieten – mit Informationen, die für Pricing und Go-to-Market (G2M) unerlässlich sind. Es ist wichtig, die Marktteilnehmer und deren Preise sowie die Preisbereitschaft potenzieller Kund*innen zu kennen.
Beratungsansatz:
Unser Framework bestand aus drei Kernkomponenten:
- Die Wettbewerbsanalyse lieferte Daten über die Konkurrenz: Mit Hilfe von Desk Research, Mystery Shopping und Messebesuchen wurden Angebote gezielt auf Preisinformationen untersucht und zu Informationen verdichtet.
- Die Marktforschung brachte Informationen zur Preisbereitschaft im Markt: Dabei kamen Experteninterviews und Online-Befragungen zum Einsatz. Mithilfe von Van Westendorp wurden konkrete Preisniveaus ermittelt.
- Abgeleitete Empfehlungen: Die Vorschläge umfassen Preismodell- und G2M-Aspekte.
Lösung und Kundennutzen:
In kurzer Zeit wurde ein umfassendes Bild der internationalen Markt- und Wettbewerbssituation erstellt. Die Marktforschungsergebnisse ermöglichten die Etablierung eines marktgerechten Preismodells. Empfehlungen zur Marktbearbeitung und zum Marketing schufen die idealen Voraussetzungen für einen gelungenen Markteintritt. Das optimale Preisniveau wurde durch Bottom-up- (mit Baselining) und Top-down-Perspektive (mit Van Westendorp) ermittelt.
Ihr Ansprechpartner
David B. Hofmann
Partner & Managing Director
valantic Division Digital Strategy & Analytics