Glossar

Was ist Configure Price Quote (CPQ)?

Configure Price Quote (CPQ) ist eine Software, die dabei unterstützt, den Preis von Produkten über ein großes & sich ständig veränderndes Spektrum von Variablen zu definieren.

Die CPQ-Software aggregiert diese Variablen, was es dem/der Anwender*in wiederum ermöglicht, Produkte optimal zu konfigurieren. Der Begriff Configure Price Quote (CPQ) wird auch im Kontext von Konfiguratoren und Selektoren verwendet.

Configure

Im Bereich Configure (Konfiguration), werden die Produktanforderungen der Kunden gezielt ermittelt. Das Vertriebsteam erhält Einsicht in alle Produktvarianten, wobei Konfigurationen, die einander bedingen oder ausschließen, automatisch angezeigt werden. Produktkombinationen können im Konfigurator hinterlegt und Preise automatisch bestimmt werden.

Price

Hinsichtlich der Preisgestaltung ist SAP CPQ in der Regel an ein ERP-System (Enterprise Resource Planning) angebunden. Etwaige Preisunterschiede, wie zum Beispiel durch Rabattaktionen, werden automatisch berücksichtigt. Die CPQ-Software prüft dabei, ob der Vertriebsmitarbeitende seine individuellen Rabattgrenzen einhält.

Quote

Sobald das Produkt zusammengestellt und bepreist ist, führt die CPQ-Software alle Informationen zusammen. Das Angebot lässt sich mit SAP CPQ auf Knopfdruck erstellen und per Mail oder DocuSign versenden. Vordefinierte Elemente sorgen hierbei für einen hohen Grad an Standardisierung, die stets abgestimmt auf die Empfänger*innen des Angebots sind. Gleichzeitig sind manuelle Anpassungen wie ein personalisiertes Anschreiben mit wenigen Klicks möglich.