​​Vom Sensor bis zur Cloud​

Produktisierung von IoT-Angeboten im Batch-Verfahren

Für einen Kunden aus der Telekommunikationsbranche realisierte valantic ein spannendes Connectivity-Projekt. Verschiedene Internet-of-Things-Angebote sollten zu attraktiven Produktbündeln konzipiert und umgesetzt werden. Der Schlüssel zum Projekterfolg: Ein Batch-Verfahren beschleunigte den Prozess und ermöglichte eine besonders effiziente Entwicklung.

The art challenges the technology, and the technology inspires the art

Herausforderung

Der Kunde aus der Telekommunikationsbranche wollte ein Portfolio an standardisierten IoT-Produktbündeln für B2B-Kunden entwickeln und erfolgreich am Markt platzieren.

Beratungsansatz

valantic sammelte und priorisierte Produktideen, validierte Anwendungsfälle, erstellte Preismodelle und unterstützte die agile Entwicklung der IoT-Angebote im Batch-Verfahren.

Kundennutzen und Lösung

Der Kunde brachte erfolgreich drei IoT-Produkte auf den Markt und etablierte einen Batch-Prozess, der die schnelle Entwicklung von acht weiteren Produkten ermöglichte.

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Die Herausforderung:

Der Kunde, ein führendes Unternehmen im Bereich Telekommunikation, wollte ein Portfolio an IoT-Angeboten für unterschiedliche Anwendungsfälle für B2B-Kund*innen aufbauen. Das Portfolio sollte auf attraktive Zielmärkte und deren Bedürfnisse ausgerichtet sein. Die einzelnen Angebote sollen als standardisierte Produktbündel bestehend aus Endgerät, Cloud-Anbindung und Softwareanwendung konzipiert und entwickelt werden. Für die Markteinführung ist jeweils ein tragfähiges Preis- und Geschäftsmodell zu entwickeln.

the first step in the marketing process

Beratungsansatz:

Mit folgender Vorgehensweise konnte valantic die Produktideen erfolgreich konzeptionieren und umsetzen:

  • Sammlung und Priorisierung von Produktideen für das Internet of Things (IoT) Portfolio inklusive Entwicklung einer spezifischen Priorisierungsmethodik
  • Validierung von Produktumfang, Anwendungsfällen und jeweiligem Wertversprechen durch Workshops, Kundenbefragungen und Experteninterviews
  • Erstellung von Preismodellen und Business-Case-Szenarien auf Basis der Kostenstruktur sowie der Zahlungsbereitschaft von Anbieter*innen und Kund*innen
  • Unterstützung der gesamten Entwicklungs- und Umsetzungsphase mithilfe von agilen Methoden
mobile apps developers at the office

Lösung und Kundennutzen:

Das erste Portfolio-Batch konnte bereits mit drei neuen IoT-Produkten aus den Anwendungsfeldern Zustandsüberwachung, Warenverfolgung und Qualitätskontrolle samt Vertriebsorganisation auf den Markt gebracht werden. Für eine effiziente Angebotsentwicklung wurde ein Batch-Prozess vereinbart, sodass im nächsten Durchgang bereits acht weitere IoT-Produkte zur Marktreife gebracht werden konnten.

Ihr Ansprechpartner

Laurenz Kirchner, valantic

Laurenz Kirchner

Partner & Managing Director

valantic