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Internationale Märkte dank digitaler Transformation
Go-to-Market-Strategie für einen Payment Solution Provider
Für den weltweiten Markteintritt eines Payment Solution Providers erarbeiteten wir eine Go-to-Market-Strategie. Mithilfe dieser Strategie sollten Merchant-Solutions-Produkte aus verschiedenen Bereichen erfolgreich bei einer internationalen Großbank sowie am Payment-Services-Markt etabliert werden.
Herausforderung
Merchant-Solutions-Produkte aus verschiedenen Bereichen sollten erfolgreich bei einer internationalen Großbank sowie am Payment-Services-Markt etabliert werden.
Beratungsansatz
Mit einer konkreten Go-to-Market-Strategie inklusive Handlungsanweisungen und Dokumentation unterstützten wir den Kunden bei einem erfolgreichen Markteintritt.
Kundennutzen und Lösung
Der Kunde profitiert von der klaren Story und dem erarbeiteten Go-to-Market Gerüst inklusive Produktstrategie. Auch der Vertriebsansatz und das Marketing basieren auf den Analysen und dem Framework von valantic.
Die Herausforderung:
Ziel des Kunden war der Aufbau eines „Merchant Solutions“-Angebots bei einer internationalen Großbank. Darüber hinaus sollte der Einstieg in den Payment-Services-Markt gelingen. Wesentlich dafür: die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Produkt-Benchmarks und einer stimmigen Produktkommunikation.
Beratungsansatz:
Die Go-to-Market-Strategie umfasste folgende Aspekte:
- konkreter Handlungsplan: für die Payment Unit einer Großbank
- Anlieferung von Unterlagen: „Marketing Product Factsheets“ und Sales-Unterlagen sollten fortan die Kundenakquise verbessern.
- Story und Go-to-Market-Framework: Mithilfe Mit einer Produktstrategie sowie mit Kunden-, Markt- und Wettbewerberanalysen konnten Gaps identifiziert und eine Differenzierung erreicht werden.
Lösung und Kundennutzen:
Das Projekt umfasste die Entwicklung individueller Go-to-Market-Strategien für jeden Produktbereich in enger Abstimmung mit dem Kunden. Das Ergebnis war ein maßgeschneidertes Go-to-Market-Konzept, begleitet von detaillierten Produkt-Factsheets und einer Sales-Unterlage zur Unterstützung der Kundenakquise. Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Kernteam des Kunden wurde eine nahtlose Integration und erfolgreiche Umsetzung der Strategien sichergestellt.
Ihr Ansprechpartner
Johannes Eckart
Managing Director
valantic