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Strategische Volumenbündelung für bessere Konditionen
Einkaufsallianz von Fressnapf und Pets at Home
Fressnapf und Pets at Home initiierten eine Einkaufsallianz zur gemeinsamen Ausschreibung von Snacks und Bettwaren. Durch ein einheitliches Spezifikationsraster konnten Kostentreiber identifiziert und Einsparungen realisiert werden.
Über das Unternehmen
Fressnapf ist mit über 2,3 Milliarden Euro Umsatz und mehr als 12.000 Angestellten in Deutschland Europas führender Anbieter für Heimtierbedarf. Gemeinsam mit dem britischen Unternehmen Pets at Home wurde eine Einkaufsallianz aufgebaut, um Einkaufskonditionen in selektierten Warengruppen zu verbessern. Ziel war es, durch eine strukturierte Ausschreibung von Snacks und Bettwaren Synergiepotenziale zu nutzen und signifikante Einsparungen zu erzielen.
Das Projekt
Herausforderung
Durch das Wachstum beider Unternehmen stieg die Zahl an Warengruppen und Lieferanten kontinuierlich. Infolge unterschiedlicher Produktspezifikationen fehlte eine Vergleichbarkeit der Sortimente, was die Einkaufskosten bei überlappenden Produkten in die Höhe trieb. Zudem blieben Synergiepotenziale zwischen beiden Marktführern bisher ungenutzt. Gemeinsam mit valantic sollte eine Einkaufsallianz unter Einhaltung rechtlicher Rahmenbedingungen aufgebaut und zentrale Warengruppen gemeinsam ausgeschrieben werden.
Beratungsansatz
1. Analyse und Standardisierung
- Prüfung von Einkaufsdaten und Produktspezifikationen beider Unternehmen
- Entwicklung eines einheitlichen Spezifikationsrasters zur Artikelvergleichbarkeit
2. Identifikation von Ausschreibungspotenzial
- Aufbau eines Kalkulationsmodells zur Ermittlung vergleichbarer SKUs
- Auswahl sortimentsgleicher Artikel in Snacks und Bettwaren
3. Durchführung gemeinsamer Ausschreibungen
- Erfassung relevanter Kostentreiber auf Basis der definierten Spezifikationen
- Durchführung der Ausschreibung zur Verbesserung der Konditionen und Transparenz
Lösungen & Ergebnisse im Detail
Ein gemeinsam entwickeltes Spezifikationsraster ermöglichte die eindeutige Identifikation sortimentsgleicher Artikel und legte zentrale Kostentreiber offen. Darauf aufbauend wurden gezielte Ausschreibungen in den Warengruppen Snacks und Bettwaren durchgeführt. So konnten operative Synergien gehoben und relevante Einsparungen erzielt werden.
Fazit
Fressnapf und Pets at Home gingen mit valantic den nächsten Schritt in der strategischen Zusammenarbeit. Die grenzüberschreitende Einkaufskooperation stärkte die gemeinsame Marktposition und führte zu nachhaltig verbesserten Konditionen.
Ihr Ansprechpartner
Daniel Belka
Partner & Managing Director
valantic