Potenziale voll ausschöpfen

Wachstum durch digitaler Expertise

Unternehmenswerte erfolgreich und langfristig steigern. valantic hilft bei Wachstumsstrategie und Umsetzung.

Shot of two businessmen using a digital tablet together in an office

Marketing- und Sales-Potentiale erfolgreich priorisieren und umsetzen

Wir identifizieren Wachstumspotenziale und adaptieren digitale Best Practices mit Blick auf die jeweiligen Branchen, Geschäftsmodelle und Vertriebsorganisationen unserer Kund*innen. Als Interim-Manager*innen und Projektleiter*innen sichern wir den Aufbau effizienter Marketing- und Vertriebsprozesse und sorgen für eine KPI-basierte Optimierung aller Marketing- und Vertriebsaktivitäten.

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Growth-Expert*Innen

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erfolgreiche Wachstumsprojekte

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Awards & Auszeichnungen

A business woman is writing on a glass wall, while her colleagues are listening to her. They are smartly dressed and professional. The office is bright and spacious. Horizontal daylight indoor photo.

Potentialanalyse Marketing und Sales

In einer initialen Potentialanalyse identifizieren und quantifizieren wir die größten Wachstumshebel in Marketing und Vertrieb. Über einen Audit der bestehenden Digitalkanäle, detaillierte Wettbewerbs- und Trendanalysen sowie einen Abgleich mit digitalen Best Practices leiten wir Maßnahmen zur Verbesserung von Online-Reichweiten, Kunden-Engagement und Brand-Impact ab. Eine detaillierte Analyse des Vertriebsprozesse, Cutomer Journey Mappings und Kennzahlensteuerung zeigt Potentiale für kürzere Sales-Zyklen, höhere Wandlungsraten und ein verbesserte Up- und Cross-Selling auf.

Sämtliche Potentiale werden hinsichtlich ihrer Auswirkungen auf Umsatz und Deckungsbeitrag quantifiziert, priorisiert und in eine Umsatzroadmap überführt. Auf diese Weise erhalten unsere Kunden nicht nur Klarheit zu ihrer künftigen Wachstumsstrategie, sondern auch messbare und nachvollziehbare Umsatzpotentiale.

Projektbeispiele:

  • Marketing- und Conversion-Audit für führende eCommerce-Anbieter
  • Sales-Stimulierung und Umsetzungroadmap für B2B-Sales
  • Potentialanalyse und Implementierung D2C-Sales
Dynamic colleagues discuss issues in a modern office and conference room.

Go-to-Market-Strategie

“Welche digitalen Kanäle sind für unsere Kundenansprache relevant, und welche Marktsegmente sollten wir künftig adressieren?” Diese Fragen beantworten wir gemeinsam mit unseren Kunden im Zuge der Go-To-Market-Strategie (G2M).

Hierzu segmentieren und priorisieren wir die relevanten Zielmärkte, identifizieren die relevanten Kaufentscheider und leiten für diese die künftige Customer Journey ab, inklusive relevanter Marketing- und Vertriebskanäle, Key Messages, Preisgestaltung und Wettbewerbsdifferenzierung. Das Ergebnis: Eine kundenzentrierte Marketing- und Vertriebsstrategie, die perfekt auf die Kundenbedürfnisse und Wachstumshebel zugeschnitten ist.

Projektbeispiele:

  • Go-to-Market-Strategie B2B / B2B2C
  • Stratgischer Aufbau Direktkundenvertrieb
  • Internationalisierungsstrategie
Business team working on a laptop computer. Three people are wearing casual clothing. They are standing in a board room. Multi ethnic group with Cauc and o men and women

Leadgenerierung und Leadmanagement

Viele unserer Kunden schöpfen bei der Generierung von Sales-Leads noch immer nicht das volle Potential von digitalen Reichweitenkanälen wie Social Media, Search oder Leadportalen ab. Über eine digitale Lead-Strategie steigern wir die Anzahl relevanter Sales-Leads für den Vertrieb. Ein idealtypisches Zusammenspiel der Marketing- und Sales-Aktivitäten sorgt für eine optimale Lead-to-Sales-Conversion, ein durchgehendes Lead-Tracking, automatisches Lead-Scoring sowie ein kontinuierliches Lead-Nurturing durch Marketing-Automatisierung. Das Ergebnis ist eine perfekt abgestimmte Leadgenerierung und -bearbeitung – und eine deutliche Steigerung der Umsätze.

Projektbeispiele

  • Leadgenerierung durch digitale Reichweitenkanäle
  • Einführung von Lead-Nurturing und Lead-Scoring-Mechanismen
  • Optimierung Lead2Sales-Conversion
Business people meeting in the office.

Marketing- und Vertriebsoptimierung

Kundenzentrierte Vertriebsprozesse, effektive Kundenbetreuungsmuster sowie ein effizientes Zusammenspiel von Außendienst, Innendienst, Marketing und Customer Service sind die Voraussetzungen für erfolgreiche Wachstumsinitiativen.

In unseren Marketing- und Vertriebseffizienzprogrammen auditieren wir die bestehenden Marketing- und Vertriebsprozesse. Wir identifizieren Kosten- und Effizienzpotentiale, fehlende Kompetenzen und gleichen die Kennzahlensteuerung und Systemunterstützungen mit heutigen Best Practices ab. Die Vertriebspotentiale werden in eine Roadmap mit konkreten Umsetzungsmaßnahmen überführt, welche die Umsetzung auf organisatorischer und technischer Ebene sicherstellen.

Projektbeispiele:

  • Marketing- und Vertriebsaudit
  • KPI-basierte Marketing- und Vertriebssteuerung
  • Steigerung Marketing- und Vertriebseffizienz
Shot of a young businesswoman shaking hands with a colleague during a meeting in a modern office

Interims-Management und Projektumsetzung

Die Restrukturierung oder Neuausrichtung bestehender Marketing- und Vertriebsorganisationen ist eine umfangreiche Change-Aufgabe, die oftmals auch von komplexen technischen System- und Datenumstellungen begleitet wird (z.B. im CRM, Business Analytics sowie den eingesetzten digitalen Marketing-Tools). Unsere erfahrenen Change- und Projektmanager*innen sorgen für eine reibungslose Koordination und Umsetzung der notwendigen Projekte und Maßnahmen. Bei Management-Engpässen oder Kompetenzlücken übernehmen unsere erfahrenen Interimsmanager*innen auf Wunsch die gesamte Reorganisation und Führung einzelner Teams und Abteilungen. So lange, bis die Organisation die weitere Digitalisierung aus eigener Kraft stemmen kann.

Projektbeispiele

  • Reorganisation von Marketing- und Vertriebsabteilungen
  • Interim-CMO / CRO
  • PMO für Change Management und Multiproject-Management
Cropped shot of two businessmen meeting in the office

Customer Relationship Management (CRM)

Erfolgreiches Customer-Relationship-Management (CRM) erhöht den ROI von Marketing und Vertrieb, die Kundenbindung und -zufriedenheit und unterstützt die strategische Unternehmensplanung. In einer Potenzialanalyse analysieren wir die wirtschaftliche Sinnhaftigkeit von CRM-Optimierungen und erarbeiten auf Basis einer ROI-Kalkulation eine klare Entscheidungsvorlage.

Unsere erfahrenen Berater*innen helfen Kunden bei der Definition von Anforderungen an eine CRM Software sowie bei Auswahl und Steuerung von Dienstleistern bis hin zu deren Einführung. Im engen Dialog mit den Implementierungspartnern diskutieren wir auf Basis der ermittelten Anforderungen das richtige System, das richtige Budget und die Roadmap zur Implementierung.

Projektbeispiele

  • Potentialanalyse CRM-Optimierung
  • Anforderungsmanagement CRM-Einführung
  • Dienstleister- und Systemauswahl

Unsere Industrie-Expertise

Die Suche nach Wachstum in den heutigen Märkten ist so vielfältig wie die Branchen, die sich in ihnen bewegen. Jeder Sektor bringt sein eigenes Set an Herausforderungen, Marktdynamiken und Wachstumshebeln mit sich. Unsere umfangreiche Industrie-Expertise ermöglicht uns, Wachstumsstrategien und Umsetzungsmaßnahmen passgenau auf die jeweiligen Branchen anzupassen. Hier ein Einblick in unsere branchenspezifische Expertise im Bereich Wachstumsstrategie und Umsetzung:

Unsere Stärken

Langjährige Erfahrung

Ihre Ansprechpartner sind ausgewiesene Expert*innen im Bereich Wachstumsstrategie und Umsetzung. Als Manager*innen, Gründer*innen und Berater*innen arbeiten sie seit 20 Jahren an digitalen Geschäftsmodellen und Wachstumsthemen in den Rollen als Strateg*innen, Sparringspartner*innen, und Umsetzer*innen.

Wir kombinieren auch auf Basis dieser Erfahrung strategische Einordungs- und Analysekompetenz mit weitreichender operativer Expertise.

Unternehmerisches Selbstverständnis

Unternehmerischer Erfolg ist das oberste Ziel unserer Kund*innen – und der valantic-Consultants. Unternehmerisches Denken und Handeln sind Teil unseres Selbstverständnisses. Dabei bestimmen wirtschaftliches Augenmaß und Pragmatismus unsere Empfehlungen zum Nutzen unserer Kund*innen. Das spart Zeit und Ressourcen.

Umsetzungs-Expertise

Wir machen nicht bei der Strategieentwicklung halt. Stattdessen unterstützen wir unsere Kunden umfassend dabei, Strategien zu in Maßnahmen zu konkretisieren und mit unserem valantic-Netzwerk von über 3.500 Expert*innen umzusetzen.

Kommunikations- und Change-Management-Kompetenz

Wachstum bedeutet oftmals Veränderung – nicht nur auf technischer und prozessualer Ebene. Wir setzen daher in unserer Arbeit auch einen Schwerpunkt auf organisatorische und HR-Themen und die damit verbundene Kommunikation. In Zusammenarbeit mit dem Management unserer Kunden sichern wir so den nachhaltigen Erfolg der Projekte und die Umsetzungsbereitschaft der Mitarbeitenden.

Ausgezeichnete Beratung

Unsere Beratungsarbeit wird immer wieder durch renommierte Fachjurys, z.B. brand eins, WirtschaftsWoche, Focus – oftmals unter Einbeziehung von Kundenfeedback – ausgezeichnet.

Ihr Ansprechpartner für Wachstumsstrategie und Umsetzung

Daniel Tschentscher Partner wdp gmbh- a valantic company

Daniel Tschentscher

Partner & Managing Director