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Glossário

O que é a jornada do cliente?

O termo «percurso do cliente» descreve a sequência de etapas pelas quais os consumidores passam antes de decidirem comprar um produto ou utilizar um serviço.

Este conceito surgiu no panorama do marketing moderno porque, atualmente, os consumidores interagem com uma marca, um produto ou um serviço através de uma multiplicidade de pontos de contacto — tanto diretamente (por exemplo, anúncios, comerciais, sítios Web, canais de redes sociais) como indiretamente (por exemplo, sítios de avaliações, blogues ou fóruns de utilizadores onde são partilhadas informações provenientes de várias fontes). É fundamental que as empresas compreendam a fundo as jornadas dos seus clientes e adaptem as suas atividades de marketing e vendas em conformidade, de modo a garantir uma experiência positiva para o cliente em todos os pontos de contacto.