Grundlage datengetriebener Geschäftsmodelle

Consent Management – mit valantic!

Consent Management ist unter den Elementen des Digitalen Jetzt wohl eines der elementarsten. Denn die digitale Transformation definiert die Spielregeln grundlegend neu. Um so mehr gilt das für den Umgang mit Daten. Nicht selten bezeichnet als "zentraler Rohstoff des neuen Jahrhunderts", kommt ihnen in Zeiten der digitalen Durchdringung von Geschäftsfeldern eine besondere Rolle zu. Teilweise hoch sensibel, teilweise einfach nur Privatsache. Der richtige Umgang mit ihnen ist das A und O. Im Consent Management – also dem strukturierten Einholen von Einwilligungen zur Speicherung sowie Verarbeitung von Daten – werden die Grundsteine gelegt, um das Digitalmarketing auf rechtssichere Füße zu stellen.

Foto von einer Frau, die ihre Strategie an einem Whiteboard erklärt.
Am Anfang war ...

das Consent Management: Grundlage von CX

Da das Consent Management die Grundlage schafft, um Wissen durch Daten zu generieren und nutzbar zu machen, steht das oft unliebsame Thema an vorderster Stelle. Customer Experience lebt von der Relevanz, die Kund*innen in Produkten, Organisationen und Organisationskommunikation finden. Ob etwas für jemanden relevant sein könnte, können wir allerdings ohne spezifisches Wissen nicht beantworten. Nicht zuletzt deshalb lohnt es sich, das Thema Consent als integralen Bestandteil anzusehen.

Consent Management ist keine reine Formsache und erst recht keine rein juristische Notwendigkeit. Wer Consent Management ernst nimmt, erkennt hierin einen relevanten Touchpoint auf dem Weg zu einem herausragenden Kundenerlebnis.

Bekommt ein Konsument das Gefühl vermittelt, dass ein Unternehmen transparent arbeitet? Oder suggeriert ein unübersichtliches Cookie-Banner gleich zu Anfang einen unseriösen Eindruck?

Ein Consent kommt selten allein

Die zwei wichtigsten
& einer on top:

Tracking
Consent

Speichern von Cookies und das Tracking von mobilen Anwendungen; Nutzen externer Plug-Ins und Tools, die ebenfalls Tracking verwenden; Google Analytics, Facebook, Retargeting-Tools u. v. m.; Nachverfolgung; Interaktionen mit externen Inhalten, die auf der Website verwendet werden, z. B. Videos; Ermöglichung des Customer Data Platform-Cookies – 360-Grad Kundenprofil

Engagement
Consent

Personalisierte Kommunikation & Angebote; alle Opt-Ins für direkte Kommunikationskanäle sowie Personalisierung der Website; der Engagement Consent kann über die jeweiligen Marketing Tools eingeholt werden.

Product
Consent

Product Consent ermöglicht die Identifizierung und Verbindung mit Geräten in lokalen Netzwerken, die Nachverfolgung von App-Nutzungen sowie das Versenden mobiler Push-Benachrichtigungen.

Deutlich wird: Consent ist keine einfache Angelegenheit, aber eine essenzielle. Daher helfen sogenannte Consent-Management-Plattformen (CMP), alles richtig zu machen. CMPs sind jedoch in einem ganzheitlich gedachten MarTech-Ökosystem vor allem eines: die Enabler für alle nachfolgenden Systeme.

CMP CDP CRM Consent im Ökosystem

Schematische Darstellung der verschiedenen Consents in der Systemarchitektur
Marketing-Technologien leben von Synergie-Effekten! Während eine Consent Management Platform die gesammelten Zustimmungen von Nutzer*innen einholen, verwalten und synchronisieren kann, sind es vor allem angeschlossene Systeme, die daraus echte Marketing-Magie machen.

Die Customer Data Platform sammelt systematisch Informationen über Nutzer*innen und deren Verhalten, um eine zielgruppengerechte und automatisierte Kommunikation zum richtigen Zeitpunkt über den richtigen Kanal zu ermöglichen. Hier spielen n-Nutzer*innen in m-Segmenten die Hauptrolle.

Das Vertriebs-/Service-CRM orchestriert bekannte und unbekannte Kundeninteraktionen, verteilt die Arbeitslast auf die Service-Agenten und trägt zur erfolgreichen Erledigung der Erstanfrage mit dem Fokus auf Kundenzufriedenheit bei.

Die volle Synergie erschließt sich dann durch eine volle Integration von Vertriebs-/Service-CRM und Customer Data Platform: Alle Sales-/Service-CRM-Aktivitäten sollten als Nutzerverhalten an die CDP übermittelt werden. Die CDP liefert eine Sicht auf das Nutzerverhalten via einem 360°-Nutzerprofil als Hintergrundinformation für den Serviceprozess.

Am Anfang steht der Consent. Und das Ergebnis heißt Customer Experience.
Bild eines Ipads mit einer beispielhaften Auswertung des Assessments

Customer Experience Readiness

Wie greifbar ist Ihre digitalisierte Kund*innenbeziehung im digitalen Jetzt? Wir wollen mit Ihnen herausfinden, wo Sie sich mit Ihrem Unternehmen auf dieser Reise befinden.

Wir nennen es „CX Readiness“ und es hilft Ihnen bei der Selbsteinschätzung zum Digitalisierungsgrad Ihrer Kund*innen-Erlebnisse. Haben Sie circa 10 Minuten Zeit? Testen Sie jetzt unser Customer Experience Readiness Tool.

CX-Readiness Assessment
Bereit für das nächste Level des Customer Engagements  Bereit für das nächste Level des Customer Engagements  Bereit für das nächste Level des Customer Engagements 

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Foto von Nils Weber

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